奥特莱斯将改变你的生活

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　目前，国内2000家传统服装市场日益成熟，竞争日益激烈，面临变革；国内大型新兴服装市场风生水起，群雄逐鹿；服装界商业地产的出路在哪里？

　　就长三角地区而言，传统服装批发市场战略格局已经形成，市场趋于饱和。杭州四季青、常熟招商城、上海七浦路、绍兴中国纺织服装城等都是已经非常成熟的服装专业市场，其业界地位不会轻易动摇。

　　为了规避低端竞争与同质化竞争，国内兴起了以奥特莱斯为定位的新型服装市场。2002年12月，奥特莱斯登陆北京，燕莎奥特莱斯成为中国首家规范的品牌直销购物中心；2003年10月中旬，奥特莱斯抢滩上海；2004年，西班牙迪亚专业折扣店进入北京；2005年，南京迎来第一家先锋奥特莱斯等等。自北京燕莎开业以来，全国各地已开办了约200多家的奥特莱斯商场，奥特莱斯正走红中国。上海青浦奥特莱斯品牌直销广场开业仅八个月，主营业收入超过3亿元，销售规模突破4亿元，2007年一季度的销售额已达2亿元人民币。每逢周末顾客达8000车次/日，平日的顾客已达2500车次/日。

　　OUTLETS（奥特莱斯），意为“出路、出口”，销售名品过季、断码、下架商品，被称为“品牌直销购物中心”或“品牌折扣中心”，最早出现于美国，是流行欧美的成功业态。其三大特点是：驰名业界的品牌、令人惊喜的低价、轻松的购物氛围。奥特莱斯“名品+折扣”的销售模式深受广大消费者欢迎，正逐步蔓延全球（东南亚、日本、韩国、香港、台湾等）。

　　据权威调查机构对上海的徐家汇、南京路、四川北路、淮海路4个主要商圈的12个高级商场500名消费者抽样调查结果显示：品牌主导型消费者占29.1%；价格主导型23.9%；追求高档型9.3%;追求品味型24.1%；偶然购物型13.6%。由此可见，品牌主导型占据消费人群比例最高，主要为月收入在3000元以上的白领人群，是消费的主力群体。

　　然而，全国虽然有近200家奥特莱斯商场，但具备较大影响力的不多，奥特莱斯在中国的发展出现了瓶颈：

　　首先是体量小，规模普遍不大，无法形成规模优势，辐射范围偏小；其次是品牌单一，大部分以欧美品牌为主，不能适应众多消费者的多样化需求；还有消费群体狭窄，品牌的单一化，让消费者选择余地不广，消费群体狭窄，交易量无法提升。

　　总之，奥特莱斯蕴藏着无限商机，但亟需本土化创新与升级，这无疑对上海服装城切入这种模式提供了很好的机会。

　　上海服装城是顺应零售业发展潮流、依托上海国际化城市背景，结合欧美奥特莱斯成熟业态发展经验，实行中国本土化创新，实现规模升级、容量升级、功能升级的奥特莱斯“升级版”。经营欧美顶级品牌，日本、韩国等知名品牌，更有众多国内知名品牌；兼容服装、服饰、珠宝、美容护肤、家纺、皮革等多品种，配有餐饮、娱乐、休闲、超市、银行、电信、邮政等服务业，此外，服装城还将举行主题服装时尚盛会、天景T台品牌发布会，是集品牌孵化、品牌展示与交流、电子商务、休闲娱乐于一体的大型主题文化购物乐园。

　　正如杉杉集团董事长郑永刚所言：“奥特莱斯应该成为可以改变上海人乃至周边都市群白领生活方式的一种商业模式。”

　　（作者系上海服装城股份有限公司总裁）

罗欣